You are currently browsing the tag archive for the ‘business 101’ tag.

Visada džiugina skaitytojų pastabas ir klausimai, kaip ir matote, kad visada atsakau į komentarus.

Šįkart komentaras prie praeito įrašo apie dvi matricas ir nuorodos facebook:

skaityti toliau

Žinau, kad šią koncepciją koks nors rinkodaros ar vadybos studentukas nukniauks ir padarys jei ne diplominį, tai kursinį darbą.

Būtų džiugu, kad interpretuodami ir tobulindami šį modelį nurodytumėt, iš kur traukėt, nors iš tiesų šitas matricas ne aš sugalvojau, tik jas čia dabar paderinsiu tarpusavyje.

skaityti toliau

Gana čia jau tų šiam kartui istorinių pasažų, kaip būta praeitą savaitę, tai grįžkime dabar jau arčiau kasos ir piniginių reikalų – verslo.

Dar iki šventės tvarkydamas savo archyvus ir perrinkdamas knygas šeimynos išsikraustymui rudeniop, radau knygą, kurią iš tiesų rekomenduočiau perskaityti norintiems nuosavo verslo, jį pradedantiems arba jau einantiems vadovų pareigas. Na, kaip visada, tai kas tam neturi laiko, tai ima ir čia perskaito esmę. skaityti toliau

Aš suprantu, kad šaipytis iš gyvenimo nuskriaustų yra negerai, nepaisant to, kad glušą ir bažnyčioj muša, sakoma. Ir suprantu, kad sovietinio agropromo prichvatizuotojams dabartinės rusiškos ir antirusiškos prekybos sankcijos yra skaudus smūgis ne tik pelnams, bet ir bendrai jau gresia bankrotu, nes per tiek laiko taip ir neišmoko gyventi Europoje, o ne Rusyno pakraštyje, atsainiai iškišdami tiek mūsų pirkėjams savo greitai gendančią antrarūšę produkciją, tiek ir grūsdami ją į besotę gazodoleriais aptekusių, bet dirbti taip ir neišmokusių, barbarų rinką.

Iš čia ir desperatiški bandymai kažkaip keisti tą prastėjančią įmonių vidaus situaciją, ir tame tarpe noras gauti stebuklingų visų galų specialistų už žemesnę, nei rinkos kainą. Na, jei jau praeitą kartą nagrinėjau peckelių skelbimą, tai čia, panašu, gal ir ta pati įmonė (skelbime nebuvo nurodyta, ir šįkart jau ieško per agentūrą), kurią pavadinkime tiesiog Mėslita, nors iki originalios ir netraukia.

Tad tęsiam darbo skelbimų skaitymą?

skaityti toliau

Ne visi mano skaitytojai dirba prekyboje, bet man malonu, kad seka ir skaito mano įrašus, o iš čia ir kyla klausimai. Šiandien kaip tik trumpai atsakysiu ne vien Joriui, kuris ir uždavė vieną tokių klausimų – o kuo skiriasi supermarketų formatai.

skaityti toliau

Tema apie dvi kainų strategijas, skaičiuojant nuo pasiūlos (tą daugmaž visi supranta: prie savikainos pridedi savo antkainį ir parduodi; arba ne) arba nuo paklausos (kada reikia palįsti po kliento nustatoma jo pirkimo kaina), sukėlė, kaip matau, ne tik susidomėjimą, bet ir klausimą dėl pastarosios skaičiavimo – nesuprasta, kaip ten tas Petras tam Antanui suskaičiavo.

Kęstutis, antai, netgi bemaž pripažįsta, kad esąs maniakas, nes niekaip neatstoja, neva, aš ne taip suskaičiavau. Nuraminsiu – ne gal, o iš tiesų jis maniakas.

skaityti toliau

Aš džiaugiuosi ir dėkoju visiems komentatoriams čia bei G+ ir FB, kad atsiliepė taip gyvai į mano straipsnį apie dvi kainų strategijas. Ko gero, iš to gimtų keletas dar naujų temų, o šįkart – štai pagal šį atsiliepimą.

Saulius Stunžėnas rašė FB komentare:

Tikras marketingo ekspertas (Lietuvoje tokių dar nemačiau) kartu su pardavėju, yra sėkmingo verslo esmė. Jei žmogus užimdamas tokias pareigas to nesuvokia, nu jis ir vertas pardavimų vadybininko pavadinimo.

Nelabai suprantu, nematau vertės ir prasmės analizuoti pardavimus ir prekių kainodarą iš verslininko pusės. Vat analizuoti tokius dalykus iš klientu pusės, kodėl jie perką tą ar ana prekę už tą ar ana kainą, kaip jie ją pirks rytoj, kodėl ir kaip keisis kliento požiūris ir elgesys su tą prekę ir jos kainą ir t.t. ir pan., man yra daug įdomiau ir manau tikrai daug vertingiau.

skaityti toliau

Saulius Stunžėnas (rašo ir savo tinklaraštį – prašome apsilankyti, kur kaip tik yra jo įrašas, netgi susijęs su CV, ir tą aš panagrinėsiu, kada savo nuomonę apie HR išsakysiu) paliko komentarą prie mano pradėtos temos apie CV skelbimus, kur nesutinka su mano teiginiu dėl verslumo.

Skaitom:

O šiaip su teze, “– Jei žmogus verslus, jis nėra samdinys. Taškas,“ nesutikčiau.

Man visada įdomiau, kada nesutinkama, ir kuomet argumentuojama tas nesutikimas, tad ačiū jam, nes turime dabar ir mano atskirą komentarą.

skaityti toliau

Paprastai apie pardavimus kaip verslą pašaipiai “kupi-prodaj“ (iš rus. pirk-parduok) atsiliepia tie, kurie ir savęs kaip darbuotojo nesugeba geriau parduoti ir tenkinasi žemiau vidutinės rinkoje mokamos algos jo profesijai. Nes, anot tokių šmaiktašiknių, gi proto didelio nereikia, kad parduotum brangiau, nei pirkai – tiesiog užsidėk savo 100 proc. (ar du šimtus, ką jau čia…) antkainį ir turtėk be didesnių pastangų ar sąžinės graužaties.

Bet mes šįkart susirinkom ne šaipytis ir net ne aiškintis, kodėl tie šmaikštuoliai nusišneka. Aš verčiau pasidalinsiu dvejomis skirtingomis kainos nustatymo strategijomis, jei esate perpardavėjas, didmenininkas arba tarpininkas (na, grubiai tariant, tas perku-parduodu komersantas, nes ne kiekvienas tarpininkas yra didmenininku, bet tema ne apie tai).

Tiesiog iš to, ką šiek tiek išmanau, tad svajojantiems ar pradedantiems verslą patarimai pravers, nes šių strategijų niekur universitetuose taip paprastai nemoko, kaip ir pavadinimus pagal jų principus daviau aš (čia ne kad giriuosi, o kad dėl šaltinių nepriekabiautų labiau akademinio stiliaus tekstų mano tinklaraštyje norintys).

skaityti toliau

Blog Stats

  • 303 929 hits

Papeipalink £itukų!

Įveskite savo el.paštą ir užsiprenumeruokite šio tinklaraščio naujienas.

Prisijunkite prie kitų 204 pasekėjų

Kategorijos

Archyvai